Maintenant que Dragons’ Den est de retour, nous avons pensé qu’il était grand temps de répondre à toutes vos questions et de vous donner un accès en coulisses à la journée où Marisa et Teddie ont présenté notre matcha et nos boissons énergisantes sur Dragons' Den.
Comment postuler à Dragons’ Den
TL : Vous pouvez postuler via le site web de la BBC, ou bien des directeurs de casting contactent les marques qu’ils peuvent trouver sur Kickstarter ou via les réseaux sociaux.
TL : Nous avons en fait été contactés par l’équipe de casting l’année avant notre passage, mais nous avons refusé parce que, honnêtement, nous n’étions tout simplement pas prêts. L’année suivante, nous avons été recontactés et nous nous sentions prêts. Après cela, nous avons dû soumettre une vidéo de présentation et, si vous passez à l’étape suivante, la BBC effectue un audit préalable de votre entreprise avant de sélectionner les candidats qui auront une place, car tous ceux qui présentent leur projet ne sont pas diffusés.
Comment fonctionne Dragons’ Den ?
TL : Nous avons été informés que nous participerions à l’émission seulement 5 jours avant le tournage, nous avons donc passé ce temps à rédiger et à répéter notre présentation. Le facteur clé de notre capacité à présenter notre projet en toute confiance a été de CONNAÎTRE vraiment bien notre entreprise et nos chiffres. Lorsque vous comprenez parfaitement de quoi vous parlez, la confiance vient beaucoup plus facilement !
À quoi ressemble cette journée ?
TL : J’avais en fait la mononucléose infectieuse et je pensais que je devrais me désister !
La veille du tournage, nous avons voyagé à Manchester, où Dragons’ Den est filmé, et avons séjourné dans un hôtel. Je me suis levé à 5 heures du matin pour me préparer, car nous devions être au studio à 7 heures parce que nous étions la première présentation filmée (ils en filment peut-être 5 à 7 par jour). Nous avons pris un taxi à 6h30 et sommes allés dans notre loge pour nous préparer, revoir la présentation et manger un morceau.
Au début de la journée de tournage, il y a des interviews avant l’émission, où l’on vous pose des questions comme : quel dragon voulez-vous, pourquoi avons-nous lancé l’entreprise, etc. Après cela, nous avons eu accès au studio pour installer les accessoires de notre table. Nous avons en fait eu un petit différend avec les producteurs ; il avait été convenu que les Dragons boiraient dans nos canettes, mais le jour J, ils ont dit que ce n’était pas possible. Alors, je suis devenu une diva. Je leur ai dit qu’il fallait absolument boire directement à la canette, et j’ai réussi à obtenir ce que je voulais. Nous voulions profiter de toute occasion pour mettre notre marque en avant et au centre (Dragons' Den est une opportunité marketing majeure). Nous avons ensuite pu nous entraîner à sortir de l’ascenseur et à commencer notre présentation là où vous vous entraînez devant les producteurs et les membres de l’équipe (il y en a environ 20 à 30).
Ensuite, on nous a ramenés en loge pour préparer nos chiffres et notre présentation.
Alors que nous étions dans l’ascenseur, j’ai entendu Steven dire « ooo matcha », puis nous sommes sortis et la première chose que j’ai vue, c’est le sourire de Sarah Davies.
On nous a accordé un temps de 3 minutes pour la présentation. Après cela, les questions peuvent prendre de 20 minutes à 2 heures. Nous y sommes restés pendant environ une heure et demie.
Y a-t-il eu des questions difficiles ?
TL : Il y en a eu une, mais elle n’a pas été diffusée. Peter a dit qu’il y avait eu quelques occasions dans le Den où il avait du mal à trouver un problème avec une entreprise, et que celle-ci en était une. Il a ensuite demandé quel était le « problème » qu’il n’arrivait pas à voir dans cette entreprise. J’ai répondu honnêtement qu’il y en avait un – la trésorerie, c’était le plus grand risque pour notre entreprise.
La réponse de Peter a été : « Waouh, on ne peut même pas poser de questions difficiles ! »
À quoi ressemble l’équipe de Dragons’ Den ?
TL : Bien plus calmes que nous ne le pensions !
Y a-t-il eu des défis inattendus dans le Den ?
TL : La distance entre les Dragons (les sièges sont très espacés). Si vous faites face à Peter, vous avez pratiquement le dos tourné à Touker. Nous avons donc dû nous adapter sur le moment et garder tout le monde engagé.
De plus, comme nous étions la première présentation de la journée, nous craignions que le fait de faire goûter une boisson énergisante aux Dragons à 7 heures du matin n’ait un impact négatif sur leur niveau de conviction commerciale... qui veut une boisson énergisante à 7 heures du matin ? Mais ils ont tous apprécié !
Dragons’ Den est-il scénarisé ?
TL : Non, ils décident quel dragon pose la première question, mais c’est tout. Les Dragons ne savent rien à l’avance sur vous ou sur l’entreprise.
Comment vous êtes-vous préparé pour le Den ?
TL : Nous avons pris beaucoup d’inspiration dans Shark Tank (la version américaine de Dragons’ Den), en particulier Scrub Daddy ! Nous avons vraiment aimé l’énergie des présentations sur Shark Tank.
Quelles sont les meilleures présentations de Dragons’ Den ?
TL : J’ai vu pratiquement tous les épisodes de toutes les saisons (il y en a actuellement 20). Avant de rédiger notre présentation, nous avons passé énormément de temps à revoir les meilleures et les pires, pour apprendre ce qui fonctionnait et ce qu’il fallait éviter.
L’une de mes présentations préférées était SuperU (aujourd’hui Rheal). Charlotte et Sean avaient une histoire formidable, et leur motivation personnelle et leur passion pour la marque sont des choses avec lesquelles nous nous sommes vraiment identifiés à cause de l’histoire de Marisa.
MP : Luxe Collective, qui est apparu récemment, était formidable. Ils ont bien négocié et savaient clairement ce qu’ils valaient.
Quels sont les produits les plus prospères de Dragons’ Den ?
Levi : C’est la première présentation qui me vient à l’esprit, peut-être parce que nous partageons le même prénom. Je me souviens que c’était musical, amusant et original, et nous avons essayé de conserver cette légèreté dans notre propre présentation. Je suis également impressionné par a) la longévité du produit (j’ai acheté sa sauce la semaine dernière) et b) à quel point Levi Roots est emblématique ; c’est l’une des marques les plus mémorables axées sur le fondateur.
La présentation de la sauce Reggae Reggae de Levi Roots n’était pas la meilleure en termes de connaissances financières, et ses commentaires sur sa présentation incluaient le fait qu’il n’y avait « pas d’entreprise » dans sa sauce, et qu’il y avait « très peu d’espoir » d’entrer dans les plus grands supermarchés du Royaume-Uni. Pourtant, Levi Roots vaut une somme estimée à 30 millions de livres sterling et ses produits sont vendus chez Sainsbury’s, Waitrose, Tesco, Morrisons et Asda, pour n’en nommer que quelques-uns.
L’ascenseur dans Dragons’ Den est-il réel ?
Non ! L’« ascenseur » se trouve au même étage que la salle de présentation. Vous entrez par un côté et sortez par l’autre.
Dragons’ Den – Conseils pour réussir votre présentation
TL : Voici mes trois meilleurs conseils :
- Préparez-vous minutieusement aux questions auxquelles vous pouvez vous attendre et faites le travail nécessaire pour comprendre les points qu’ils vont approfondir.
- En ce qui concerne les questions/piqûres de curiosité auxquelles vous ne pouviez pas vous attendre - beaucoup de gens ont commenté que nous avions l’air détendus là-haut, même lorsque l’on nous posait des questions difficiles. Cela revient à connaître votre entreprise sur le bout des doigts. Lorsque j’ai l’impression d’avoir toutes les informations pertinentes à portée de main, je me sens le mieux équipé pour m’adapter à tout et je suis tout simplement plus confiant en général.
- En ce qui concerne la qualité la plus sous-estimée dans une présentation – que ce soit devant des investisseurs ou lors d’un entretien d’embauche - l’énergie, la passion, l’enthousiasme et le feu sont autant de qualités qui excitent les autres et les font adhérer à ce que vous faites. Les Dragons investissent dans des personnes, d’autant plus que de nombreuses entreprises de l’émission sont encore au stade initial, alors ne négligez pas les compétences relationnelles !
Comment est-il de travailler avec Steven Bartlett ?
Steven a été un mentor incroyable et est devenu un membre de la famille depuis notre passage dans l’émission. Nous travaillons en étroite collaboration avec lui et son incroyable équipe. C’est assez incroyable de travailler aux côtés de quelqu’un que vous considérez comme une source d’inspiration.
Combien d’accords de Dragons’ Den aboutissent et que se passe-t-il après avoir participé à Dragons’ Den ?
TL : Après le tournage, rien ne change. Si vous quittez le Den avec un accord, les Dragons viennent vous féliciter dans votre loge après, puis après le tournage de toute la saison, l’équipe de Dragons’ Den vous contacte pour effectuer un audit préalable plus approfondi.
Beaucoup d’accords n’aboutissent en fait pas parce que la marque ou le Dragon se retire.
Nous avons fini par signer notre accord avec Steven le jour où l’épisode a été diffusé (9 mois après le tournage). Et bien que nous ayons conclu un accord avec Peter Jones pendant notre présentation, nous n’avons finalement pas choisi de travailler avec lui. Peter a une réussite incroyable et est un expert en matière de développement à l’échelle de la distribution au détail. Cependant, la distribution au détail n’était pas quelque chose pour lequel nous avions autant besoin d’aide que sur la partie marque, sur laquelle nous voulions travailler en étroite collaboration avec Steven.
Nous avons filmé en juin 2022 et l’épisode a été diffusé en mars 2023. Nous n’avions aucune idée de ce à quoi ressemblerait notre segment. Notre présentation dans le Den a duré une heure et demie, questions incluses, mais elle a été condensée en quelques minutes pour l’émission. Les petites entreprises doivent acheter du stock en prévision de la diffusion de leur épisode, ce qui représente un engagement énorme lorsque vous n’avez aucune idée de l’augmentation des ventes. Nous avions anticipé environ mille commandes supplémentaires, mais on peut dire qu’il y en a eu beaucoup plus !
Pensez-vous que la confiance dans vos compétences de négociation vous a aidé à garder votre sang-froid ?
TL : La confiance est primordiale, et être un bon négociateur est le test ultime de l’assurance en soi.
Dragons’ Den est-il autant un risque qu’une opportunité pour une entreprise ?
TL : C’était le plus grand risque que nous ayons pris, juste après avoir lancé l’entreprise. C’est pourquoi nous avons refusé de participer à l’émission lorsqu’on nous l’a proposé un an auparavant. Cela aurait pu tuer l’entreprise à ce stade si tous les Dragons avaient dit à la télévision nationale qu’ils détestaient les boissons. Nous avons ressenti une pression énorme, au point que Marisa a pensé que c’était trop stressant et qu’elle pourrait devoir se désister. Tout s’est pourtant bien passé pendant la présentation ; nous avons obtenu les cinq offres et avons adoré l’expérience. Nous la recommanderions à tout le monde.